Masz nieruchomość na sprzedaż? Z całą pewnością chcesz, aby jak najszybciej znalazł się kupiec, a cała realizacja transakcji przebiegła szybko i bezproblemowo. Najlepiej, aby do tego uzyskana kwota była taka, jak oczekiwana bądź nawet wyższa. Niestety czasem to jedynie nadzieje, a sprzedaż przez osoby prywatne może trwać latami. Jak szybko i korzystnie sprzedać nieruchomość?
Sprzedaż nieruchomości w dobie internetu dla wielu może wydawać się pestką. Wystawienie domu, w którym spędziło się wiele lat lub mieszkania, z którym wiąże się wiele wspomnień nie zawsze jest jednak proste i szybkie. Zwłaszcza, jeśli za wystawienie oferty i cały proces sprzedaży nieruchomości zabieramy się samodzielnie.
Podejmując taką decyzję, musimy liczyć się z jej konsekwencjami w postaci choćby uzyskania niższej kwoty sprzedaży nieruchomości, niewielkim zainteresowaniem, sprzedażą, która może zajmować nawet nie miesiące a lata, mnóstwem poświęconego czasu na odpowiedzi potencjalnych nabywców i prezentację lokalu oraz problemy przy składaniu dokumentów.
Sprzedając samodzielnie nieruchomość, można popełnić wiele błędów, które w ostateczności prowadzą przede wszystkim do strat finansowych, ale również do stresu i marnotrawstwa sporej ilości czasu.
Dziś podpowiadamy, co zrobić, aby szybko i korzystnie sprzedać nieruchomość.
Po podjęciu decyzji o sprzedaży nieruchomości pierwszym krokiem, jaki powinniśmy zrobić jest wycena lokalu – realna wycena lokalu. Przywołując popularne powiedzenie „biznes to biznes”, a w biznesie nie ma sentymentów i nawet, jeśli z domem lub mieszkaniem wystawianym na sprzedaż wiążą się nasze najlepsze wspomnienia, to nie powinny mieć wpływu na cenę nieruchomości. Do kwestii sprzedaży należy podejść „na chłodno”, bez emocji, choć nie zawsze jest to proste.
Dużą rolę w wycenie nieruchomości odgrywa lokalizacja. Najwięcej możemy uzyskać za mieszkanie lub dom położone w centrum miasta lub w pobliżu miejsc zielonych, w których można wypocząć. Ten drugi wariant jest szczególnie poszukiwany przez młode rodziny z dziećmi. Ponadto istotny jest metraż, rok budowy oraz stan nieruchomości.
Warto przejrzeć podobne oferty do nieruchomości, którą zamierzamy sprzedać. Oczywiście trzeba poznać dokładnie te oferty, a nie tylko z grubsza. Koniecznie należy poznać sytuację na rynku nieruchomości. Obowiązkowo należy sprawdzić jakie są plany rozwoju miasta, dzielnicy i okolicy. O pomoc można się zwrócić także do eksperta z branży nieruchomości. Rzeczoznawca bądź doświadczony pośrednik powinien bez trudu oszacować, ile realnie będziemy w stanie dostać za lokal.
Jeśli podana przez nas cena będzie zbyt niska, owszem, szybko sprzedamy nieruchomość, ale wcale na tym nie zyskamy. Jeżeli z kolei będzie za wysoka, szanse na realizację transakcji mogą być nawet równe zeru. Jak wynika z obserwacji przy sprzedaży bezpośredniej średnio 8-12% uzyskana cena jest niższa od ceny rynkowej nieruchomości.
Oszacowanie wartości nieruchomości to dopiero początek schodów. W końcu lokal trzeba gdzieś zaprezentować, by potencjalni nabywcy mogli się o nim dowiedzieć. Obecnie dużą popularnością cieszą się strony internetowe z ogłoszeniami. Oczywiście można zamieścić ogłoszenie na mediach społecznościowych, ale to tylko może być dodatek, a nie główne działanie marketingowe.
Nieruchomość powinna zostać opisana atrakcyjnie, ale i tak szczegółowo, jak to tylko możliwe. Dzięki temu unikniemy powtarzalnych pytań, a i potencjalny nabywca będzie w stanie lepiej i dokładniej ocenić czy dany dom lub mieszkanie jest w stanie sprostać jego oczekiwaniom.
Najważniejsze informacje, o jakich należy pamiętać to:
Takie informacje mogą wyróżnić naszą nieruchomość spośród innych ofert i już na początku wywołać pozytywne wrażenie u potencjalnego nabywcy.W końcu rzetelny opis nieruchomości może świadczyć o tym, że sprzedawca jest konkretny, a sam proces sprzedaży odbędzie się szybko i bezproblemowo.
Choć to dla niektórych może okazać się nie do przyjęcia, to tak naprawdę nieruchomość w dużym stopniu „sprzedają” właśnie zdjęcia i to od nich zależy czy potencjalny kupujący w ogóle będzie chciał zapoznać się z daną ofertą i uzyskać więcej informacji.
Dobrze wykonane zdjęcia nieruchomości mogą przyspieszyć jej sprzedaż i zwiększyć zainteresowanie. Jeśli jednak zostaną zrobione nie tak jak trzeba, na uroku straci nawet najpiękniejszy dom czy mieszkanie.
Przede wszystkim należy zacząć od sprzętu, jakim będą wykonywane fotografie. Zdjęcia muszą być wysokiej jakości, bez pikseli. Nie mogą też być prześwietlone, ani niedoświetlone. Nieruchomość najlepiej fotografować w świetle dziennym. Przy sztucznym oświetleniu pomieszczenia zazwyczaj wyglądają bardzo niekorzystnie.
Dobrze przygotuj nieruchomość do sesji zdjęciowej. Nie powinno być tam żadnych rzeczy osobistych. Zabawki czy nasze prywatne fotografie z wakacji nie zrobią dobrego wrażenia na kupujących. Warto dobrze posprzątać każde pomieszczenie, usunąć zabrudzenia, zamalować plamy i zabrudzenia. Niewielkie prace kosmetyczne pozwalają osiągnąć bardzo dobry efekt.
Warto sfotografować każde pomieszczenie. Jeśli mamy zamiar sprzedać dom, na zdjęciach powinien znaleźć się też ogród. Musi prezentować się idealnie. Dokładnie wysprzątany, trawa skoszona. Zdjęcia domu najlepiej robić pod kątem, z każdej strony, pamiętając przy tym, by nie ukazywały samochodów, ulic, etc.
Nieruchomość powinna dobrze prezentować się na zdjęciach, ale idealnie w rzeczywistości. Potencjalny kupujący oglądając pomieszczenia powinien móc wyobrazić sobie swoje przedmioty na półkach i wystrój w swoim stylu. Z tego powodu w mieszkaniu lub domu powinno być jak najmniej akcesoriów, nie mówiąc już nic o rzeczach osobistych. Wszelkie zabawki, rodzinne pamiątki, puchary zdjęcia powinniśmy schować.
Ponadto, jeśli dany lokal był zamieszkiwany przez wiele lat i długo nieremontowany, warto pomyśleć o odświeżeniu koloru ścian, wypastowaniu parkietu. To może mieć wpływ na podniesienie atrakcyjności, a co za tym idzie, także ceny nieruchomości.
Dobrze pomyśleć o uwydatnieniu zalet mieszkania, dokręceniu klamek, naoliwieniu drzwi. Dom lub mieszkanie musi być w dobrym stanie technicznym.
Cała rodzina musi być przygotowana na zamieszanie związane z okazywaniem nieruchomości tzw. bycie w gotowości w zasadzie 24 godziny na dobę.
Oprócz uporządkowania samego lokalu i doprowadzenia go do dobrego stanu technicznego, należy też pomyśleć o uporządkowaniu wszelkich spraw związanych ze statutem prawnym mieszkania lub domu. Należy upewnić się, że stan prawny pozwala na łatwą i szybką sprzedaż nieruchomości.
Już na początku warto też zgromadzić wszystkie niezbędne dokumenty. Najważniejsze, aby nieruchomość była własnością osoby sprzedającej. W przypadku domów należy ustalić, jak dane na temat nieruchomości wyglądają w dokumentacji gminnej – czy zgadzają się obrysy budynków i granice działki. Najlepiej też zorientować się w obecnie obowiązujących przepisach. Te działania powinny znacznie przyspieszyć proces sprzedaży.
Jeśli decydujemy się na samodzielną sprzedaż nieruchomości, musimy liczyć się z tym, że to naszym zadaniem jest odpowiednia prezentacja przedmiotu zainteresowania. Pozytywne nastawienie do potencjalnych nabywców i uprzejmość to podstawa, bez których nie uda nam się wiele zdziałać.
Warto porozmawiać o nieruchomości i przedstawić na jej temat jak najwięcej szczegółów. Zatajanie informacji, zwłaszcza związanych z aspektami prawnymi, nie jest dobrym pomysłem i wcześniej czy później prawda i tak wyjdzie na jaw. Konsekwencje zatajania informacji niekiedy mogą być poważne i grozić nawet odpowiedzialnością karną, a nie tylko finansową.
Z tymi wszystkimi kwestiami, które mogą przyprawić o zawrót głowy nie musicie zostać sami. Dobrym rozwiązaniem, a przy tym w ostatecznym rozliczeniu niekoniecznie mniej rentownym, może okazać się skorzystanie z pomocy agencji nieruchomości.
Nasza agencja nieruchomości DomBiałystok.pl pomaga w całym procesie sprzedaży: od wyceny nieruchomości, po wystawienie oferty i poszukiwania idealnego kupca, aż po dopełnienie wszelkich kwestii formalnych i prawnych.
Pomagamy w prowadzeniu negocjacji, a w naszym interesie leży, by uzyskać jak najlepsze warunki sprzedaży. Wykonujemy profesjonalne zdjęcia, na których lokal będzie wyglądał atrakcyjnie i na pewno zrobi wrażenie.
Dodatkową zaletą skorzystania z takiej opcji jest fakt, ze spora część osób decyduje się na zakup mieszkania tylko z biurem nieruchomości, zdając sobie sprawę, że to w pełni bezpieczna opcja, a przedstawione oferty będą w pełni dopasowane do potrzeb. Dzięki temu sprzedający nieruchomość może liczyć na jeszcze większe zainteresowanie.
Ponadto biuro nieruchomości samo sprawdza wszelkie aspekty prawne związane z mieszkaniem lub domem. Informuje o formalnościach, jakich trzeba dopełnić i na co zwrócić uwagę. Często zbiera dokumenty potrzebne do sprzedaży w imieniu sprzedającego. Jako sprzedawca można poczuć się w pełni bezpiecznie i komfortowo.
Część sprzedających, licząc na lepsze efekty, podejmuje współpracę z kilkoma, a nawet kilkunastoma agencjami nieruchomości. Właściciele nieruchomości wystawianej na sprzedaż chcą wierzyć, że im więcej biur nieruchomości zaangażuje się w sprzedaż, tym lepsze osiągną efekty. Niestety w rzeczywistości zazwyczaj okazuje się być zupełnie odwrotnie.
Zlecenie sprzedaży lokalu kilku agencjom nieruchomości sprawia, że w tych samych źródłach, czyli na przykład stronach z ofertami, pojawia się kilkukrotnie oferta sprzedaży tego samego lokalu. Często w nieco różnej cenie i z różnymi zdjęciami i opisami. Rozbieżności wynikają zazwyczaj z chęci przyciągnięcia uwagi oraz z braku dobrego przepływu informacji pomiędzy sprzedającym, a pośrednikami. O ile na początku wszyscy są informowani przez właściciela nieruchomości o każdej zmianie w ofercie. O tyle z czasem te informacje nie trafiają do wszystkich na czas. Taka sytuacja prowadzi do obniżenia wiarygodności oferty.
Najlepiej skorzystać z usług jednej agencji nieruchomości na zasadach wyłączności. Zawarcie umowy z klauzulą niesie dodatkowe obowiązki dla pośrednika, z których musi się on wywiązać. Sprzedający otrzymuje dodatkowe korzyści. Chcesz je poznać napisz: biuro@dombialystok.pl lub zadzwoń: +48 884 629 629 Nasze biuro nieruchomości dombiałystok.pl ekskluzywnie zamieści Twoje ogłoszenie na naszej stronie internetowej. Posiadamy dostęp do baz, gdzie nieruchomość zostanie odpowiednio zaprezentowana. Współpracujemy też z innymi agencjami nieruchomości, co wpływa na przyspieszenie procesu sprzedaży.
Zgłoś się do nas już dziś! Zobacz jak wiele możesz zyskać, jednocześnie oszczędzając wiele. Zapraszamy do kontaktu.
© 2019 - 2024 DomBialystok.pl. All rights reserved | Design by W3layouts.